做淘寶一定要知道的三大銷售策略

大家都知道淘寶寶貝的定價要看價格區間,什么價格銷量最大,再根據自身產品的情況來確定合適的價格。可是,你有分析過哪些銷售策略,能讓更多買家接受你的產品嗎?刺客認為:合理的定價加上科學的銷售策略才能讓我們的產品熱賣起來!

做淘寶一定要知道的三大銷售策略-刺客SEO

一、低價產品打折銷售,高價產品降價銷售

價格20元錢的小商品,打8折后變成16元,消費者都會覺得很劃算。但是售價8000元的產品打8折銷售,肯定沒有直接降價1600元,讓消費者感覺到的優惠多。所以,我們在做促銷的時候低價產品可以主推幾折銷售,高價產品主推直降多少錢,在海報、主圖上都可以標注。

二、多用換購的方式

我們在商場購物時常會看到,商場特別喜歡搞消費滿多少錢加1元換購什么,加5元換購什么等活動。其實商場這樣做,就是為了讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上,因此產生很劃算的感覺。轉移了消費者的注意力,讓消費者忘記前面還消費了1000多元或者更多。這種策略我們同樣可以用在淘寶上:如我們可以在店鋪設置買滿800元,加1元即可換購價值99元的8G優盤等。

需要注意,換購的商品要有一定價值,太便宜、不實用的產品對消費者是沒有什么吸引力的。

三、廉價小商品、配件搭配高價產品一起銷售

把低價的小商品、配件搭配在一個較貴的產品上一起銷售,相對于單獨賣這個低價商品,會更容易讓消費者覺得劃算。例如:售價199元的手機殼搭配在iPhone 7上銷售,肯定會比單獨去賣這個手機殼要容易;同樣是180元的4G內存,單賣很難,加在電腦上,4G內存的電腦3600元,8G內存的電腦3750元,消費者就更有可能接受加在電腦上4G內存。

在很多時候人們更容易感知比例或倍率的變化,而沒有考慮數值本身有什么差異。因此,我們在淘寶銷售產品的時候合理使用以上三個策略,可能會起到意想不到的效果,快試試吧。

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