雙十一將至,淘寶店這樣布局流量至少翻一倍

淘寶雙十一馬上要到了,但是好多賣家的店鋪流量、轉化都還很少,這種情況下雙十一、雙十二很難取得理想的銷量。如何處理呢?今天刺客就給小伙伴們講講,如何通過差異化賣點布局快速提升寶貝流量、轉化。

雙十一將至,淘寶店這樣布局流量至少翻一倍-刺客SEO

大家都知道,寶貝要想獲得流量,先得有排名。而影響排名的兩個主要因素就是點擊率和轉化率。想有轉化先要有流量,可是淘寶上寶貝那么多,買家憑什么要點你的呢。因此我們得給買家一個點擊的理由——差異化的核心賣點。

一、怎么理解差異化的核心賣點?

競爭對手都在說的賣點只是普通賣點,同行沒有表達而買家關注的才是核心賣點。重點:沒有買家需求的不是賣點。

二、如何挖掘出買家關注的核心賣點?

1、分析排名前10的寶貝,看同行主推什么賣點,還有哪些沒有表達。

2、查看競爭對手的問大家和客戶評價,找出買家最關心的是什么。

3、讓客服匯總記錄客戶反饋的需求點。

4、做10張以上不同表達形式的創意圖,通過直通車輪流測試優化,總結出哪些賣點是買家最關心的。

將以上四項數據進行分析整理,布局到寶貝主圖和詳情頁。在主圖上要有與競爭對不一樣的表達形式,并契合用戶需求,這樣能讓我們的寶貝鶴立雞群,獲得高點擊。

三、不僅是把客戶引進來,重點是成交。

好不容易把客戶吸引進來了,得讓他在你們店里成交,這時候合理布局好我們挖掘出來的賣點就顯得尤為重要。不僅要設置好詳情頁的表達邏輯、場景化展示賣點,還要將基礎銷量、用戶評價、問大家等準備性工作做好。注意:在無線端,寶貝的5張主圖對轉化率有極大的影響,要著重優化。

重點布局競爭對手沒有表達而買家關注的核心賣點,同行都在做的賣點我們只做為普通賣點來描述。

只要寶貝的點擊率和轉化率做上來了,淘寶自然會優先扶持你,流量就不是問題了。淘寶不停在調整,老是跟著走有時候會很累,如果能從差異化的方向多思考,你可能會有意外的驚喜。刺客建議做淘寶的小伙伴們多關注自媒體,走走社群化的路子,你會發現其實淘寶只是一個工具。

ps:雙十一馬上要到了,注意不要更改有權重的寶貝,大量改動可能引發降權,建議操作沒有流量的寶貝或者重發新品。

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來源:刺客SEO 轉載務必以鏈接形式注明此來源

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