營銷的秘密:有趣的心理賬戶

有人說營銷的本質是對人性的把握,那么,我們在銷售中如果能適當揣摩消費者的心理,就有可能獲得豐碩業績。你在做網絡銷售的時候,是不是也常碰到一個這樣的問題:客戶對你的產品挺感興趣,但是報價之后,客戶就會以價格貴或者再考慮一下的借口不買了,這是什么原因呢?刺客今天想通過兩件事情,從消費心理學的角度給大家說說這個緣由。

營銷的秘密:有趣的心理賬戶-刺客SEO

買食用油

刺客有一次去超市買食用油,準備買一瓶50元左右的。正在挑選的時候,導購員走過來說:“先生,您是要買油嗎?我們現在有一款亞麻籽油正在做促銷,原價599元,現在只要399元。能降低膽固醇,預防心腦血管疾病,對老人特別好!”刺客買東西一向不用別人推薦,看中了就買了,所以對導購前面說的話根本沒聽。但當她說到那種油對老人好,有什么什么作用時,我停下來了, 馬上想到了媽媽身體不太好,姑且不管是不是真有什么效果,心想換種油試下也可以呀。于是刺客放下了準備帶走的48元玉米油,買了一瓶399元的亞麻籽油。

同事學泡妞

刺客有個同事,屬于網友口中常貶的那種摳門IT男。但是最近他做的一件事情,讓我對他大為改觀:他竟然花了7999元在網上買了一個為期三天的線下泡妞課程。很多人可能會說他傻,但是他用一個月的時間真的讓自己發生了改變,他找到女朋友了。并且不再是那種不修邊幅屌絲形象,穿衣搭配有了自己的風格,人也積極樂觀了。

不知道你是否從上面這兩件事里明白什么?在這個世界上便宜與貴是相對的,在每個人的心里,其實會有不同的心理賬戶。故事中刺客會買399元的油,用的是親情賬戶的錢;摳門IT男買7999元的泡妞課程,則用的是戀愛賬戶的資金。

知道這些理論有什么用呢?你可以思考,怎樣讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢買你的產品!

當你的產品銷售不暢時,可以試著重新定位產品賣點和用戶群體,改變客戶對你產品的認知,讓他從不愿意花錢的心理賬戶,轉移到另外一個愿意為此買單的心理賬戶。這時你可能會發現你的產品越來越好賣了,原來很小氣的客戶也變得大方了很多。

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